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【絕代商驕】黃子華深入淺出解釋商業哲學　鯰魚效應令人印象深刻
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【絕代商驕】黃子華深入淺出解釋商業哲學　鯰魚效應令人印象深刻

【絕代商驕】黃子華深入淺出解釋商業哲學　鯰魚效應令人印象深刻

文: Cassandra Yim
2019.11.09
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黃子華與佘詩曼主演的《絕代商驕》播出10年，是不少人心目中的經典劇集。劇集除了講述兩人感情線發展之外，亦帶出了部分商業哲學，深入淺出地解釋一些理論，令不少本來對商業感到陌生的觀眾學到商業知識。

鯰魚效應

劇中，黃子華向佘詩曼解釋鯰魚效應，指以前挪威人捉沙丁魚，運到岸上已經全部死光。但是，新鮮的沙丁魚一定會比死魚暢銷，於是挪威人就想辦法延長沙丁魚的生命，就是將一尾鯰魚放在沙丁魚之中。由於鯰魚和沙丁魚屬於貓和老鼠的關係，沙丁魚見到鯰魚便會打醒十二分精神，避免稍有不慎被吞掉，所以沙丁魚會不斷游泳，維持生命。轉換到管理資源學上，這種情況就叫鯰魚效應，通過引入競爭對手來激發下屬的上進心，令他們力爭上游。

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等價交換

由於黑卡有折扣優惠，佘詩曼在劇中向許紹雄提出要求，希望他能幫自己碌卡買手袋，再給現金對方。黃子華就表示不公平，因為許紹雄無緣無故送了9折優惠給佘詩曼，而信用卡額度亦會無故減少2萬4，可謂是雙重損失。於是他提出等價交換，別人在自己身上得到什麼好處，自己也要從別人身上得到同樣好處。最後，許紹雄就要求佘詩曼代其女友試衣服。

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合理化煙幕

黃子華教餐廳老闆，在原本三餸18蚊的情況下，推出加2蚊變四餸的優惠。他解釋箇中原理，以爆米花為例，買小爆米花與買大爆米花只是相差2蚊，但是大爆米花在尺寸上相差一倍，看似划算。其實買大買小其實只是多了一點爆米花，成本基本上並無分別，但賣大爆米花的利潤多2蚊。當消費者見到大一倍的爆米花只是貴2蚊，就會選擇較大的爆米花。在這個情況下，買的人開心，賣的人亦能賺多點，最後達成雙贏局面。

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解釋融資併購

融資併購雖然並非商業哲學，不過黃子華亦有在劇中作出解釋。他在劇中指自己專長是融資併購，並解釋融資併購，指自己就像做收買佬，不過他做OPM融資併購，亦即是用別人的錢做收買。

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來源：《絕代商驕》

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